2017年第121届春季广交会第一二期已暂告一段落，是中国目前历史最长、规模最大、到会客商最多的综合性国际贸易盛会。近年来，全球贸易形势低迷，世界经济步入深度调整期。在此背景下，一年两届的广交会更受各方关注。作为中国外贸“风向标”和“晴雨表”，广交会数据一般反映未来半年的外贸进出口走势。据广交会新闻发布会，综合多方面因素，预计本届广交会的到会采购商人数将与上一届基本持平。此外，“一带一路”沿线国家的参与热情也在持续提升。

值得一提的是，具有自主知识产权、自主品牌、自主营销、高技术含量、高附加值、高效益的“三自”、“三高”产品，越来越受到广交会的青睐。

在广交会一期，展览主要是机器、灯具、能源资源、建材、五金制品等，诸多行业都感受到了订单增多所带来的暖意。二期展品主要是劳动密集型产业，然而外商不如第一期多，传统外贸仍是“一去不复返”，订单回暖仅是个别领域的表现。坦言，传统外贸有太多的痛点。一边是订单下滑，一边是人工成本上升，双重夹击，工厂实际上活着十分痛苦。

传统外贸形势依旧严峻，订单碎片化严重

一期电器为什么会火爆？一方面是因为如今的中国电器制造水平已经步入成熟期，可代替性逐渐增强，开始代替更多的日本、韩国货。另一方面，随着亚非拉国家经济发展水平的提高，电子类需求变旺，而中国是电器物美价廉，这一趋势不言而喻，但这只是局部某个领域的一个趋好表现。

据数据分析，当前中国传统外贸总体形势依旧严峻。随着工厂数量日益增多、中国人工成本逐步上升，如果一边接订单，却不挣钱，那么工厂只会活的很辛苦。回顾近6年外贸市场变化风云莫测，不难发现，工厂订单越来越小。就连沃尔玛这样的大公司都会将订单切碎，以规避风险，更何况小商家。接下来，这种碎片化的订单需求会越来越大，这也会是未来的一个趋势！

工厂转型做电商的比例并不高

目前，海外对家庭用品消费量仍然很大。根据家具用品展商介绍，近几年餐厨用品很好卖。正所谓民以食为天，因为经济不景气，许多人很少出去吃饭，也因此锅碗等产品需求稳定，属于刚需产品。再如家庭装饰类，外国人精神境界追求更高，在某种角度，这也是一种刚需，而且他们的更换频率也很快。

不过随着订单碎片化趋势，传统外贸也不得不积极寻求出路。

对于眼下火热的跨境电商，一般家居用品，先不说电商平台做不做这个类目，首先电商是很难适应的。众所周知，电商类做的类目主要是3C电子，鞋帽包包，因为这些都是标配产品。而家居产品更多的是市场，行为习惯，文化。仅一个圣诞节，美国的圣诞节与欧洲的圣诞节就不一样，这种文化很深；其次物料，仅仅是圣诞用品，就有陶瓷、玻璃、塑料、五金的，材质非常复杂。

工厂转型做电商的比例并不高，他们宁愿做供应商给卖家供货。据他分析，工厂转型做电商很难。首先，厂家专注制造，他们更喜欢批量化的贸易方式，电商是零售生意，二者相差太远。；其次，企业领导人对电商脉络的不熟悉；第三，许多外贸厂家老板多为40岁以上，让他们接受电商，难度很大。而且线上和线下渠道存在差异，产品在eBay、亚马逊、速卖通这些渠道可能很好卖的，但是不一定玩的起来。

MOQ100，一种全新外贸模式？

在二期现场，众多家居类的展商正在招揽采购商，小编发现，其正推出一种外贸新玩法――MOQ100（Minimum Order Quantity 100）。

MOQ100就是将小的订单集合起来，化整为零，然后下单给工厂，做一种资源的整合。这样一方面迎合订单碎片化的需求，另一方面，工厂也需要优化他们的客户群，优化盈利结构。实际上，我们开始是搭建家居用品跨境电商供应链，做F2小B，我们称之为蚂蚁平台，意思就是说大多的电商就像一群小蚂蚁，通过这些小蚂蚁走货。不过很快发现一个MOQ问题。即一般与工厂谈合作，都会有一个最低起订量，如1000。这也是创新外贸模式的原因之一。

它仍是个新兴行业、机遇与风险并存，趋势有时候就像是盛夏的一场雨、那么突然又捉摸不定，电商终归要回归商的本质：满足需求。互联网发展的这些年来、我们都需要冷静分析审时度势：是好是坏要看你如何参与如何把控。

来源：外贸快车、雨果网